今天，90后讨厌的商业逻辑已经随着互联网的发展开始参与社会。他们仅次于市场上的一群消费者。如何考虑他们的感受，他们的不道德思想，他们的消费行为，需要企业的营销走向。

同时，互联网理解发展带来的信息平面和资源共享，也为90后创业者提供了良好的土壤。凭借他们驾驭信息、整合资源的能力，开启了90后创业者的时代。在激烈的市场竞争中，90后企业家的思维更加开放，注重伙伴关系、跨界和分享，以分享为动力。

他们指出，60后、70后、80后的很多操作方法都是有悖常理的。对他们来说显而易见，传统的商业逻辑有四个鸡巴。

第一，我只考虑市场的大小，不考虑我是谁。在这里，我们不妨反思一下过去企业家是如何吸引投资和市场的。

过去，企业家经常说这是一个万亿美元的市场，我们同意可以找到商机，赚大钱。但是今天这个万亿的市场，和企业家没有任何关系，这是我们游说投资人的时候告诉投资人的。今天的企业家应该考虑如何在这个市场上拓展资源，因为代理商和消费者只考虑这些资源之间的关系，以及它们能给我带来什么价值。第二，我只考虑我想要什么样的用户，不考虑我能给消费者带来什么样的价值。

这是一个价值为王的时代。你说你的目标用户是、白、土豪，为什么他们不会成为你的用户？传统的商业逻辑没有给予太多考虑。

这是权宜之计。所以以前企业完全考虑过我想要的东西，但是不告诉消费者建立联系关系几乎是痴心妄想。所以，今天我们更应该关注消费者为什么会自由选择你。第三，要用片面的标签定位用户，不考虑对方的精神世界和感受。

比如以前我想要18到35岁的人，月收入2万，一二线城市的人，大部分是男性，但是这些在性别不靠谱的今天显然是没有必要的。在明星也卖淘宝的时代，大佬不吃路边摊，被迫卖小白领小凸衣的大牌，所有的定位都已经过时了。我写过很多本书，叫《混合理论》。其中的核心思想是忘记定位，开始混音。

因为与过去相比，信息并不平坦。创业者要靠经验，靠自我认同，靠掌握，靠策略，把你想表达的信息灌输给某个阶段的客户。

你得解释我是谁。在今天的数据时代，更好的是，消费者信任你的品牌。

一旦他们信任你，他们就可以买任何东西。那么为什么很多90后、80后成为营销专家的大师呢？是因为他们用数据分析解决了所有的问题，把你原本在钱山靠经验积累的东西都传递过去了，但是过去的经验积累的东西越多，现在就越近。

所以，总的来说，一句口号吞并世界的时代早就过去了。第四只公鸡，执着地占有更好的资源，指出不占有更好的资源就没有市场。

但本质上，可怕的资源占用并没有赢得世界，因为今天，你真的不明白，用户应该是你的品牌，而不是你。你占用了很多资源，却没有一起去做，反而对资源感到厌倦。本质上，我们现在要做的就是聪明粗暴。即使小样本聪明粗糙，也需要在某一点上去赚去发展，也就是能盈利。

另一方面，现在可以创建一个可复制的系统，然后开始实现规模化。所以，通过慢渠道建设协助企业招募经销商的最低记录是近500家一年，这只能归功于其核心指导理念：盈利能力、可复制性、规模。不然你占用的资源越多，你以后的隐患就越大。90后的观点有些道理，传统商业逻辑有四根棍子。

在这四种传统商业逻辑下，创业者把错误的用户当成战利品，结果是：一是企业神经质的强硬态度吞噬营销，无休止的广告烧钱，大规模无意义的投资，煤老板开始像追女生一样砸钱。第二，备胎佣人做生意。企业习惯性天天打折，天天过节，以至于天天赔钱，习惯性低贱，但越低贱，接受自己的程度就比消费者低，做的就是我怎么讨好你之类的，这显然不是和客户的对话和平等关系。在这种情况下，企业的营销方向都是平行转向的，越做越累。

今天，也许你还在依靠打折和广告来促进更多的流量，但只是流量大而已。消费者拿到重的东西显然会很欣赏你，也会考虑到你给了我那么多折扣。我怎么能指望没有一点感激就给你呢？如果别人再搞一次广告宣传，他就会逃到那边去。所以，今天所有的商家，所有的人都是移动的，厂商都是传统方式的血腥，却没有钱赚。

核心原因是什么？只是不明白90后必须做什么，客户必须做什么，如何与客户建立亲密关系。就像那句传神的话：花钱搞定用户的是表，用服务搞定用户的是大叔，用品牌魅力对话搞定用户的是真情人。所以，把市场做大的关键是解读90后新的营销特点。

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