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为什么很多90后、80后成为营销专家的大师?【yabo官方网站】

作者:yabo sports 时间:2020-11-10 23:05
本文摘要:同时,互联网理解发展带来的信息平面和资源共享,也为90后创业者提供了良好的土壤。今天的企业家应该考虑如何在这个市场上拓展资源,因为代理商和消费者只考虑这些资源之间的关系,以及它们能给我带来什么价值。所以,今天我们更应该关注消费者为什么会自由选择你。

东西

今天,90后讨厌的商业逻辑已经随着互联网的发展开始参与社会。他们仅次于市场上的一群消费者。如何考虑他们的感受,他们的不道德思想,他们的消费行为,需要企业的营销走向。

同时,互联网理解发展带来的信息平面和资源共享,也为90后创业者提供了良好的土壤。凭借他们驾驭信息、整合资源的能力,开启了90后创业者的时代。在激烈的市场竞争中,90后企业家的思维更加开放,注重伙伴关系、跨界和分享,以分享为动力。

他们指出,60后、70后、80后的很多操作方法都是有悖常理的。对他们来说显而易见,传统的商业逻辑有四个鸡巴。

第一,我只考虑市场的大小,不考虑我是谁。在这里,我们不妨反思一下过去企业家是如何吸引投资和市场的。

过去,企业家经常说这是一个万亿美元的市场,我们同意可以找到商机,赚大钱。但是今天这个万亿的市场,和企业家没有任何关系,这是我们游说投资人的时候告诉投资人的。今天的企业家应该考虑如何在这个市场上拓展资源,因为代理商和消费者只考虑这些资源之间的关系,以及它们能给我带来什么价值。第二,我只考虑我想要什么样的用户,不考虑我能给消费者带来什么样的价值。

的是

这是一个价值为王的时代。你说你的目标用户是、白、土豪,为什么他们不会成为你的用户?传统的商业逻辑没有给予太多考虑。

这是权宜之计。所以以前企业完全考虑过我想要的东西,但是不告诉消费者建立联系关系几乎是痴心妄想。所以,今天我们更应该关注消费者为什么会自由选择你。第三,要用片面的标签定位用户,不考虑对方的精神世界和感受。

比如以前我想要18到35岁的人,月收入2万,一二线城市的人,大部分是男性,但是这些在性别不靠谱的今天显然是没有必要的。在明星也卖淘宝的时代,大佬不吃路边摊,被迫卖小白领小凸衣的大牌,所有的定位都已经过时了。我写过很多本书,叫《混合理论》。其中的核心思想是忘记定位,开始混音。

因为与过去相比,信息并不平坦。创业者要靠经验,靠自我认同,靠掌握,靠策略,把你想表达的信息灌输给某个阶段的客户。

你得解释我是谁。在今天的数据时代,更好的是,消费者信任你的品牌。

一旦他们信任你,他们就可以买任何东西。那么为什么很多90后、80后成为营销专家的大师呢?是因为他们用数据分析解决了所有的问题,把你原本在钱山靠经验积累的东西都传递过去了,但是过去的经验积累的东西越多,现在就越近。

所以,总的来说,一句口号吞并世界的时代早就过去了。第四只公鸡,执着地占有更好的资源,指出不占有更好的资源就没有市场。

但本质上,可怕的资源占用并没有赢得世界,因为今天,你真的不明白,用户应该是你的品牌,而不是你。你占用了很多资源,却没有一起去做,反而对资源感到厌倦。本质上,我们现在要做的就是聪明粗暴。即使小样本聪明粗糙,也需要在某一点上去赚去发展,也就是能盈利。

另一方面,现在可以创建一个可复制的系统,然后开始实现规模化。所以,通过慢渠道建设协助企业招募经销商的最低记录是近500家一年,这只能归功于其核心指导理念:盈利能力、可复制性、规模。不然你占用的资源越多,你以后的隐患就越大。90后的观点有些道理,传统商业逻辑有四根棍子。

商业逻辑

在这四种传统商业逻辑下,创业者把错误的用户当成战利品,结果是:一是企业神经质的强硬态度吞噬营销,无休止的广告烧钱,大规模无意义的投资,煤老板开始像追女生一样砸钱。第二,备胎佣人做生意。企业习惯性天天打折,天天过节,以至于天天赔钱,习惯性低贱,但越低贱,接受自己的程度就比消费者低,做的就是我怎么讨好你之类的,这显然不是和客户的对话和平等关系。在这种情况下,企业的营销方向都是平行转向的,越做越累。

今天,也许你还在依靠打折和广告来促进更多的流量,但只是流量大而已。消费者拿到重的东西显然会很欣赏你,也会考虑到你给了我那么多折扣。我怎么能指望没有一点感激就给你呢?如果别人再搞一次广告宣传,他就会逃到那边去。所以,今天所有的商家,所有的人都是移动的,厂商都是传统方式的血腥,却没有钱赚。

核心原因是什么?只是不明白90后必须做什么,客户必须做什么,如何与客户建立亲密关系。就像那句传神的话:花钱搞定用户的是表,用服务搞定用户的是大叔,用品牌魅力对话搞定用户的是真情人。所以,把市场做大的关键是解读90后新的营销特点。


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